Бізнес丨Китайські бренди підкреслюють потенціал індонезійського ринку

Бізнес丨Китайські бренди підкреслюють потенціал індонезійського ринку

Приземляючись у міжнародному аеропорту Сукарно-Хатта в Джакарті, Індонезія, туристи часто дивуються, побачивши багато білбордів з рекламою китайських компаній, таких як виробник смартфонів Oppo.

Заходячи в елітні торгові центри в Джакарті, споживачі також помічають, що китайські бренди привертають увагу. Oppo має триповерховий плакат у Гандарії, на якому представлені її новітні складні смартфони. У Plaza Indonesia, де представлені міжнародні бренди класу люкс, такі як Louis Vuitton і Chanel, Oppo також має добре продуманий магазин, переповнений споживачами, які пробують його найновіші продукти.

Така помітна присутність демонструє популярність Oppo в Індонезії — приклад того, як китайські компанії прагнуть вивчити найбільшу економіку в Асоціації держав Південно-Східної Азії.

Джим Чжан, генеральний директор Oppo Indonesia, сказав: «Населення Індонезії становить майже 280 мільйонів, і щороку народжується близько 5 мільйонів дітей. З огляду на вікову структуру споживчого ринку, Індонезія варта уваги».

«Тим часом в Індонезії спостерігався швидкий економічний розвиток за останнє десятиліття, і рівень доходів місцевих споживачів покращився, що дозволило їм витрачати більше», — сказав Чжан.

Арсджад Расджид, голова Торгово-промислової палати Індонезії, сказав, що економічна життєздатність Індонезії привернула багато китайських підприємств до інвестування, зосередившись на таких галузях, як виробництво, будівництво, енергетика, Інтернет і технології.

Згідно зі статистичними даними уряду Індонезії, у 2022 році прямі інвестиції китайських компаній у країну досягли 8,23 мільярда доларів, що на 160 відсотків більше, ніж у минулому році, досягнувши рекордного рівня та ставши другим за величиною джерелом іноземних інвестицій в Індонезії .

Американський інвестиційний банк Goldman Sachs також прогнозував у звіті, що до 2050 року Індонезія стане четвертою за величиною економікою світу.

Щоб перетворити такі райдужні перспективи в реальність, китайські компанії намагаються краще локалізувати свої продукти, управлінські команди та маркетингові стратегії.

Oppo, наприклад, зараз нарощує масштаби ринку смартфонів високого класу після того, як у другому кварталі компанія обійшла Samsung як провідний бренд смартфонів в Індонезії з часткою ринку в 20 відсотків.

Енді Ши, президент Oppo Asia Pacific, сказав: «Ми прагнемо конкурувати з Samsung у сегменті вище 800 доларів за допомогою наших флагманських складних смартфонів».

Ці амбіції підкріплені високими показниками Oppo на місцевому ринку. Після десяти років наполегливої ​​роботи над вивченням ринку Індонезії Oppo вже має міцну основу. Він має понад 65 мільйонів активних користувачів у країні, культивуючи близько 15 000 місцевих роздрібних торговців і 20 000 дистриб'юторських магазинів.

«За останні два роки ми були найшвидше зростаючим брендом у Південно-Східній Азії. Зараз найкращий час, щоб вийти на ринок високого класу», — сказав Ши.

За даними дослідницької компанії Canalys, у другому кварталі смартфон серії Find N2 Flip був моделлю номер один серед складних смартфонів в Індонезії з часткою ринку 65 відсотків.

Успіх частково пояснюється стратегією Oppo щодо відкриття добре продуманих магазинів із конкурентоспроможною продукцією в елітних торгових центрах.

Такі магазини під назвою Oppo Gallery оформлені більше як художні музеї, ніж магазини смартфонів. Проводяться цікаві брендові заходи, де споживачі також можуть насолодитися безкоштовною кавою, і часто з’являються місцеві інтернет-зірки. Для порівняння, інші бренди смартфонів, такі як Samsung, не мають флагманських магазинів такого розміру в Індонезії.

«Oppo Gallery Plaza Indonesia має найвищі продажі в одному магазині в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні для Find N2 Flip», — сказав Патрік Оуен, директор з маркетингу Oppo Indonesia.

Oppo також побудувала фабрику в Індонезії, яка є найбільшим виробником смартфонів у країні. На заводі площею 130 000 квадратних метрів працює близько 2 000 співробітників у піковий сезон і він може виробляти 28 мільйонів телефонів на рік на повну потужність.

Знаючи про можливості в Індонезії, інші китайські бренди смартфонів, такі як Vivo та Xiaomi, а також китайські автомобільні, інтернет-компанії та енергетичні компанії також збільшують інвестиції в країну.

Китайські компанії, включаючи виробника акумуляторів для електромобілів Contemporary Amperex Technology Co Ltd, виробників автомобілів Wuling і Chery, а також інтернет-компанії, такі як Douyin і Shein, поступово сформували повний промисловий ланцюг в Індонезії, починаючи від нікелевої руди та сталі і закінчуючи живленням акумуляторів і електромобілів.

Згідно з даними асоціації автомобільної промисловості Індонезії, у 2022 році на Wuling припадало 78 відсотків місцевого ринку електромобілів.

«Майже всі великі китайські технологічні компанії та інвестиційні установи прийшли до Індонезії цього року. Вони всі дивляться на ринок», — сказав Чжан з Oppo.